会议营销产品(会议营销的几个步骤)
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2024-02-03
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1. 会议营销产品,会议营销的几个步骤?
一般分为三个步骤:
第一步:广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库。
通过各种渠道收集消费者信息,这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群。
消费者数据信息搜集的渠道:
A、 熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。
B、 通过熟人转介绍。
C、 陌生拜访。
D、 通过各种活动搜集。
第二步:会议营销的组织实施。
确定会议的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主,以健康保健理念的宣传,免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加;通过专家的推荐,使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通,来促成销售。
第三步:跟踪服务。
对购买的客户进行售后跟踪服务,指导使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售。
企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己,不惜利用一切营销手段。面对现实的情况,一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行,即通过会议营销的方式。通过这种方式,可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众,从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。
不论是国际会议或是国内研讨会,只要是一个执行成功的会议,自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控,再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等,均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的,更可提升形象,增加会议外围经济效益,甚至与其年度直接相关。所以,我们把这种形式称为会议营销。
成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的,因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议,也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作,怎样才能达到理想的经济效益和社会效益,也成为人们所关心的一个问题。
会议,是一个比较宽泛的概念,论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等,都可以算是会议的范畴,甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态,都属于商业性质的会议,都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。
2. 如何做好蜂蜜的营销?
朋友们,大家好!
蜂产品是保健养生的代表性产品,随着人们生活水平提高和保健意识的增强,中国的蜂产品市场进入了越来越细化的阶段。从过去只认识蜂蜜,到现在的蜂花粉、蜂胶、蜂蛹、蜂巢、蜂蜡、蜂毒和蜜蜂幼虫,以及延伸出的系列保健品,化妆美容品等。
从改革开放以来,中国蜂产品的营销模式,从过去的单一传统营销模式,发展成了各式营销手段和模式并存的局面,以适应不同的消费人群的需求。
蜂蜜
目前我国蜂产品的销售模式大概有以下8种模式:
1、自产自销模式(原始模式)
优点:产销一条龙,有价格优势,天然采集原汁原味,没有任何加工,新鲜度比较好;
缺点:无法控制产品卫生,没有产品标准,品质无法保证,没有监管,无法投诉。客源流量少。
养蜂场自产自销
2、传统店面销售模式(国内中、小规模企业及个人采取的一种最常见销售模式)
优点:门槛低,入门容易,资金投入少,不需要很深的专业知识;
缺点:产品质量不能完全保证,产品同质化严重,信任度低,产品生产推广成本高,竞争力低下等。客源流量少。
传统门店
3、新型专卖店模式(从传统门店转型升级的一种模式)
优点:依靠先进的营销理念和策划意识,通过强势的品牌推广和快速的积累,更容易更快速的占领蜂产品市场。
缺点:由于快速扩张导致监管困难、管理困难,人员素质低,影响品牌形象,受地域限制较大。客源流量相对较少。
专卖店
4、商场超市模式(借助商场超市规模化、人流大的特点来完成销售)
优点:销售量大,周转快,适合快速消费品,节省人工费用和中间环节。
缺点:蜂蜜卖价低,品质没有保障,大部分成为假冒伪劣蜂产品的集散地之一;在花粉、蜂王浆、蜂胶在产品上,无人讲解、导购,因此难以销售。
超市
5、药店模式(利用医药流通渠道在药店里销售蜂产品)
优点:可以充分利用药店购买群体,大部分的亚健康人群和疾病恢复期的人群,为蜂产品提供了绝佳的条件,“药师资源”优势,更容易达成销售,个别违规药店还可以使用医保卡。
缺点:所卖蜂产品大部分来源于非专业蜂产品公司,高品质产品较少,无专业人士讲解,不能引起更多的顾客关注,也是假冒伪劣蜂产品的集散地之一,产品信任度不高。
药店
6、媒体广告模式(利用报纸、杂志、电视、广播等广告形式宣传产品和品牌,主要以蜂胶、蜂王浆、蜂花粉为主)
优点:传播地域范围广、传播信息速度快、顾客人群城市广、有视觉冲击力,快速提升产品的品牌知名度。
缺点:为了追求销量最大化,夸大产品的功效,透支信誉,造成顾客产生信任危机。
媒体模式
7、会议营销模式(通过特定顾客,利用亲情服务和产品说明会的方式销售)
主要形式有:快速会销、体验会销、电话会销、旅游会销,科普会销,影剧院会销、餐饮想等多种形式。
优点:容易操作,市场信息反应快,容易建立品牌信任感,全面了解顾客需求和心理,销售针对性强,容易营造销售气氛,刺激消费者冲动购买。
缺点:投入较大,人员专业知识要求比较高,人员专业培训难度较大。
会销的一种
8、互联网销售模式(借助网络开展的营销活动,近些年来逐渐成为主流)
优点:网上销售简单、快捷、成本较低,不受时间空间的限制,覆盖面极为广泛,客源流量极大。
缺点:网购商品只看到图片和描述(被美化),经常发生产品实物差距很大的现象,在蜂产品方面,对消费者来说非常不利。廉价的蜂产品,相对高价格的物流费用会产生售后保障、维权问题,如果产品存在质量问题,维权取证非常困难。也是假冒伪劣蜂蜜集散地之一。刷单造假也不是一天、两天了。
我们熟悉的某宝
不管企业采用哪种销售模式,要想得到更好的发展,生产优质的蜂产品是首要因素!
3. 产品营销需要具备哪些要素?
营销要素一:确定拟进入的市场
做这个决定的不是企业的营销人员,而应该是企业的领导者,但领导者在做这个决定时,必须要让企业中了解市场的营销人员参与决策会议,他们能向领导提出有价值的建议。
这牵涉到企业资金投向问题,换句话说也就是现有业务和市场应该放在什么地方。
企业家要不断地去看面前的不同的选择,以做出正确的决定。
面对一些不能盈利以及很难盈利的业务,要忍痛割爱,及时砍掉,把有限的资源投在非常重要、有绝对优势、利润产出大的业务。
营销者一定要不断地泡在市场上,利用自己的敏锐嗅觉,发现市场新动向、新的创新的机会,并敢于对管理层提出自己的建议。
营销要素二:识别并确定目标细分市场
在任何一个市场上都有很多细分的群体,这些细分的群体有不同的习惯,不同的偏好,这对应着的应该是不同的产品。
企业家首先要知道有哪些不同细分群体,同时找出哪些群体是这个公司的目标群体。
这个过程要非常严谨,首先需要大量的论证和分析,这正是营销是一门科学的原因,接着决定企业应该走进哪一个市场,或者说跟哪个目标群体去做沟通。
任何一个公司不管有多少钱,有多大的能量,都不可能跟整个市场去沟通,或者把整个市场作为目标,必须有细分选择。
营销要素三:确定战略方向与定位
在战略层面做规划时,做企业一定要有非常清晰的目标,这些目标通常分成三类,第一增长,增加市场份额;第二挣钱,获取利润;第三,制造更多的现金流。
有时在一个领域已经开始出现衰退的时候,企业就要多挣一点现金,然后用这个现金补贴那些需要投资的新领域。
在经营层面做规划,就需要确切知道,在什么时候要用多少钱去补贴哪些部门的经营,因此,企业在进行经营活动之前,一定要有清晰的战略目标以及经营目标。
对企业来说一个非常重要的原则就是要找到自己的定位,做好定位要抓住四个要素:
目标顾客是谁,即需要得到哪部分人群的注意;一定要找对企业的竞争对手,或者目标竞争者,要清楚企业去跟谁竞争,以及避免和哪些企业竞争;价值主张,企业要有能力回答一个核心问题,就是顾客为什么要买企业的产品,顾客究竟需要的是什么价值,也就是说企业要清楚究竟需要提出一个什么样的价值主张,才能让客户相信企业的承诺是能实现的。
客户凭什么相信你。
营销最根本的其实是在销售一个承诺,但是关键是客户凭什么相信企业能够兑现这个承诺。
营销要素四:设计营销方案
在公司里面非常重要的是把自己价值主张执行出去。
同时企业还要去设计产品形象。
产品(Product)、促销(Promotion)、分销(Distribution )、价格(Price),被称为营销中的4个P,四个P综合在一起叫做营销的战略组合,这个战略组合在任何时候都是最关键的。
企业营销组合策略中的4个P要保持高度一致。
因此,今天的营销工作更像一个建筑师的工作,是在做草图的设计,只有把草图设计出来以后,其他部门,像财务部门、生产制造部门才能跟进,他们会像工匠一样把这个房子搭起来。
营销要素五:获取其他职能支持
营销部门不仅要做好本部门工作,还一定要善于争取企业其他部门的支持。
营销通常是跟顾客打交道,会在市场上跟顾客直接接触,告诉顾客企业会提供什么样的产品和价值。
营销要素六:实施过程监控
当企业花大量钱跟精力做事情的同时,监控的工作也非常重要,需要不断地确定每个星期为单位去监控这些事情实施得如何。
同时要强调的一件经常被忽略但很重要的事情,即企业其他部门必须与营销部门做一样的事情。
4. 会销场所指的是什么?
会销场所指的是会议营销场所,主要是通过寻找特定客户、家庭服务和产品说明会销售产品的销售方法。
会议营销的本质是锁定和发展目标客户,向各个方向的客户输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份关心预期客户,并以隐蔽的方式销售。
5. 哪些属于非法会销?
“为了销售保健品,一些不法商家邀请‘专家’和老人们前来开会,讲授健康知识,夸大或谎称产品功效,工作人员还一口一个‘爸爸’‘妈妈’地叫着,很多老人都招架不住,心甘情愿地掏钱。”
像上述的情况通常称为“会销”。会销就是会议销售,通过寻找特定顾客,通过亲情服务和召开产品说明会的方式销售产品。
这种会议营销模式本身是合法的,但如果在商品营销宣传中,有夸大、虚假成分而导致消费者利益受损,那么此行为就变成了非法的会议营销。
这些行为严重扰乱了社会市场秩序,侵害了消费者的合法权益,群众反响比较强烈。
6. 会议伴手礼推荐?
1. 会议伴手礼作为商务礼品的一种,它可以获得企业宣传营销的效果。如果企业选择的礼品小巧精美,可以搭配企业的标志,将会起到良好的宣传作用。2. 我建议企业可以选择一些特色化的礼品,比如当地著名的食品或手工艺品,这样既可以满足众人对美食和精美工艺品的喜好,也可以向人们展示当地的文化和风情,增加企业与人们的亲和力。3. 另外,礼品还需要体现实用性,例如一些日常用品,如手提袋、笔、便携式充电器等,这样可以让人们在接到礼品后有所用处。
7. 销售产品的会议怎么开讲什么?
谢邀,销售产品的会议我理解的应该就是会议营销了,会议营销也可以称作数据库营销和服务营销,一般就是指通过找寻特定的顾客,以亲情服务和产说会的方式销售产品。这样有助于精准开发客户,并且把企业形象文化产品知识全方位展示,这种销售方式让客户对产品会有一个清楚的认识。
至于会议怎么开怎么讲,简单来说分三步
一、会前营销
会前营销包括建立客户数据库,从中选择目标消费人群,热情邀请。精心安排会场布置,包括宣传资料横幅及销售产品的摆放。团队工作人员热身,大家需要了解每一个环节,主持后勤礼仪以及每个人在这当中的分工,过一遍场方便会议的召开。然后就是会前的迎宾签到,客户怎么坐,信息怎么再次收集,这也很重要。
二、会中营销
会中营销主持人主要是活动节奏的把控和现场气氛的调动,一般会有专家的讲座,然后是产品经理对于产品一个全方位的介绍,可以穿插进行与客户之间的互动,加入一些小游戏,有奖问答等等,也是加深客户对产品的了解。咨询区的人员要安排合理,如果是大订单,票据合同必须完整,当场就可以签约。当场还要有限时限量的产品促销,要有礼品和增值服务相赠。然后就是会议结束的送宾以及活动总结。
三、会后营销
活动结束后,要把客户信息分类,方便后续跟进。对于产生交易的客户要继续跟进售后服务,提高满意度,挖掘更多购买潜力和客户身边资源。没有交易的客户,分析问题,看看原因出在哪里,逐个攻破。
会议营销对于专业性和服务以及现场把控和团队凝聚力来说,要求都非常高。回答的不对之处多多指教!
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1. 会议营销产品,会议营销的几个步骤?
一般分为三个步骤:
第一步:广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库。
通过各种渠道收集消费者信息,这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群。
消费者数据信息搜集的渠道:
A、 熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。
B、 通过熟人转介绍。
C、 陌生拜访。
D、 通过各种活动搜集。
第二步:会议营销的组织实施。
确定会议的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主,以健康保健理念的宣传,免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加;通过专家的推荐,使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通,来促成销售。
第三步:跟踪服务。
对购买的客户进行售后跟踪服务,指导使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售。
企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己,不惜利用一切营销手段。面对现实的情况,一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行,即通过会议营销的方式。通过这种方式,可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众,从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。
不论是国际会议或是国内研讨会,只要是一个执行成功的会议,自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控,再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等,均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的,更可提升形象,增加会议外围经济效益,甚至与其年度直接相关。所以,我们把这种形式称为会议营销。
成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的,因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议,也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作,怎样才能达到理想的经济效益和社会效益,也成为人们所关心的一个问题。
会议,是一个比较宽泛的概念,论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等,都可以算是会议的范畴,甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态,都属于商业性质的会议,都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。
2. 如何做好蜂蜜的营销?
朋友们,大家好!
蜂产品是保健养生的代表性产品,随着人们生活水平提高和保健意识的增强,中国的蜂产品市场进入了越来越细化的阶段。从过去只认识蜂蜜,到现在的蜂花粉、蜂胶、蜂蛹、蜂巢、蜂蜡、蜂毒和蜜蜂幼虫,以及延伸出的系列保健品,化妆美容品等。
从改革开放以来,中国蜂产品的营销模式,从过去的单一传统营销模式,发展成了各式营销手段和模式并存的局面,以适应不同的消费人群的需求。
蜂蜜
目前我国蜂产品的销售模式大概有以下8种模式:
1、自产自销模式(原始模式)
优点:产销一条龙,有价格优势,天然采集原汁原味,没有任何加工,新鲜度比较好;
缺点:无法控制产品卫生,没有产品标准,品质无法保证,没有监管,无法投诉。客源流量少。
养蜂场自产自销
2、传统店面销售模式(国内中、小规模企业及个人采取的一种最常见销售模式)
优点:门槛低,入门容易,资金投入少,不需要很深的专业知识;
缺点:产品质量不能完全保证,产品同质化严重,信任度低,产品生产推广成本高,竞争力低下等。客源流量少。
传统门店
3、新型专卖店模式(从传统门店转型升级的一种模式)
优点:依靠先进的营销理念和策划意识,通过强势的品牌推广和快速的积累,更容易更快速的占领蜂产品市场。
缺点:由于快速扩张导致监管困难、管理困难,人员素质低,影响品牌形象,受地域限制较大。客源流量相对较少。
专卖店
4、商场超市模式(借助商场超市规模化、人流大的特点来完成销售)
优点:销售量大,周转快,适合快速消费品,节省人工费用和中间环节。
缺点:蜂蜜卖价低,品质没有保障,大部分成为假冒伪劣蜂产品的集散地之一;在花粉、蜂王浆、蜂胶在产品上,无人讲解、导购,因此难以销售。
超市
5、药店模式(利用医药流通渠道在药店里销售蜂产品)
优点:可以充分利用药店购买群体,大部分的亚健康人群和疾病恢复期的人群,为蜂产品提供了绝佳的条件,“药师资源”优势,更容易达成销售,个别违规药店还可以使用医保卡。
缺点:所卖蜂产品大部分来源于非专业蜂产品公司,高品质产品较少,无专业人士讲解,不能引起更多的顾客关注,也是假冒伪劣蜂产品的集散地之一,产品信任度不高。
药店
6、媒体广告模式(利用报纸、杂志、电视、广播等广告形式宣传产品和品牌,主要以蜂胶、蜂王浆、蜂花粉为主)
优点:传播地域范围广、传播信息速度快、顾客人群城市广、有视觉冲击力,快速提升产品的品牌知名度。
缺点:为了追求销量最大化,夸大产品的功效,透支信誉,造成顾客产生信任危机。
媒体模式
7、会议营销模式(通过特定顾客,利用亲情服务和产品说明会的方式销售)
主要形式有:快速会销、体验会销、电话会销、旅游会销,科普会销,影剧院会销、餐饮想等多种形式。
优点:容易操作,市场信息反应快,容易建立品牌信任感,全面了解顾客需求和心理,销售针对性强,容易营造销售气氛,刺激消费者冲动购买。
缺点:投入较大,人员专业知识要求比较高,人员专业培训难度较大。
会销的一种
8、互联网销售模式(借助网络开展的营销活动,近些年来逐渐成为主流)
优点:网上销售简单、快捷、成本较低,不受时间空间的限制,覆盖面极为广泛,客源流量极大。
缺点:网购商品只看到图片和描述(被美化),经常发生产品实物差距很大的现象,在蜂产品方面,对消费者来说非常不利。廉价的蜂产品,相对高价格的物流费用会产生售后保障、维权问题,如果产品存在质量问题,维权取证非常困难。也是假冒伪劣蜂蜜集散地之一。刷单造假也不是一天、两天了。
我们熟悉的某宝
不管企业采用哪种销售模式,要想得到更好的发展,生产优质的蜂产品是首要因素!
3. 产品营销需要具备哪些要素?
营销要素一:确定拟进入的市场
做这个决定的不是企业的营销人员,而应该是企业的领导者,但领导者在做这个决定时,必须要让企业中了解市场的营销人员参与决策会议,他们能向领导提出有价值的建议。
这牵涉到企业资金投向问题,换句话说也就是现有业务和市场应该放在什么地方。
企业家要不断地去看面前的不同的选择,以做出正确的决定。
面对一些不能盈利以及很难盈利的业务,要忍痛割爱,及时砍掉,把有限的资源投在非常重要、有绝对优势、利润产出大的业务。
营销者一定要不断地泡在市场上,利用自己的敏锐嗅觉,发现市场新动向、新的创新的机会,并敢于对管理层提出自己的建议。
营销要素二:识别并确定目标细分市场
在任何一个市场上都有很多细分的群体,这些细分的群体有不同的习惯,不同的偏好,这对应着的应该是不同的产品。
企业家首先要知道有哪些不同细分群体,同时找出哪些群体是这个公司的目标群体。
这个过程要非常严谨,首先需要大量的论证和分析,这正是营销是一门科学的原因,接着决定企业应该走进哪一个市场,或者说跟哪个目标群体去做沟通。
任何一个公司不管有多少钱,有多大的能量,都不可能跟整个市场去沟通,或者把整个市场作为目标,必须有细分选择。
营销要素三:确定战略方向与定位
在战略层面做规划时,做企业一定要有非常清晰的目标,这些目标通常分成三类,第一增长,增加市场份额;第二挣钱,获取利润;第三,制造更多的现金流。
有时在一个领域已经开始出现衰退的时候,企业就要多挣一点现金,然后用这个现金补贴那些需要投资的新领域。
在经营层面做规划,就需要确切知道,在什么时候要用多少钱去补贴哪些部门的经营,因此,企业在进行经营活动之前,一定要有清晰的战略目标以及经营目标。
对企业来说一个非常重要的原则就是要找到自己的定位,做好定位要抓住四个要素:
目标顾客是谁,即需要得到哪部分人群的注意;一定要找对企业的竞争对手,或者目标竞争者,要清楚企业去跟谁竞争,以及避免和哪些企业竞争;价值主张,企业要有能力回答一个核心问题,就是顾客为什么要买企业的产品,顾客究竟需要的是什么价值,也就是说企业要清楚究竟需要提出一个什么样的价值主张,才能让客户相信企业的承诺是能实现的。
客户凭什么相信你。
营销最根本的其实是在销售一个承诺,但是关键是客户凭什么相信企业能够兑现这个承诺。
营销要素四:设计营销方案
在公司里面非常重要的是把自己价值主张执行出去。
同时企业还要去设计产品形象。
产品(Product)、促销(Promotion)、分销(Distribution )、价格(Price),被称为营销中的4个P,四个P综合在一起叫做营销的战略组合,这个战略组合在任何时候都是最关键的。
企业营销组合策略中的4个P要保持高度一致。
因此,今天的营销工作更像一个建筑师的工作,是在做草图的设计,只有把草图设计出来以后,其他部门,像财务部门、生产制造部门才能跟进,他们会像工匠一样把这个房子搭起来。
营销要素五:获取其他职能支持
营销部门不仅要做好本部门工作,还一定要善于争取企业其他部门的支持。
营销通常是跟顾客打交道,会在市场上跟顾客直接接触,告诉顾客企业会提供什么样的产品和价值。
营销要素六:实施过程监控
当企业花大量钱跟精力做事情的同时,监控的工作也非常重要,需要不断地确定每个星期为单位去监控这些事情实施得如何。
同时要强调的一件经常被忽略但很重要的事情,即企业其他部门必须与营销部门做一样的事情。
4. 会销场所指的是什么?
会销场所指的是会议营销场所,主要是通过寻找特定客户、家庭服务和产品说明会销售产品的销售方法。
会议营销的本质是锁定和发展目标客户,向各个方向的客户输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份关心预期客户,并以隐蔽的方式销售。
5. 哪些属于非法会销?
“为了销售保健品,一些不法商家邀请‘专家’和老人们前来开会,讲授健康知识,夸大或谎称产品功效,工作人员还一口一个‘爸爸’‘妈妈’地叫着,很多老人都招架不住,心甘情愿地掏钱。”
像上述的情况通常称为“会销”。会销就是会议销售,通过寻找特定顾客,通过亲情服务和召开产品说明会的方式销售产品。
这种会议营销模式本身是合法的,但如果在商品营销宣传中,有夸大、虚假成分而导致消费者利益受损,那么此行为就变成了非法的会议营销。
这些行为严重扰乱了社会市场秩序,侵害了消费者的合法权益,群众反响比较强烈。
6. 会议伴手礼推荐?
1. 会议伴手礼作为商务礼品的一种,它可以获得企业宣传营销的效果。如果企业选择的礼品小巧精美,可以搭配企业的标志,将会起到良好的宣传作用。2. 我建议企业可以选择一些特色化的礼品,比如当地著名的食品或手工艺品,这样既可以满足众人对美食和精美工艺品的喜好,也可以向人们展示当地的文化和风情,增加企业与人们的亲和力。3. 另外,礼品还需要体现实用性,例如一些日常用品,如手提袋、笔、便携式充电器等,这样可以让人们在接到礼品后有所用处。
7. 销售产品的会议怎么开讲什么?
谢邀,销售产品的会议我理解的应该就是会议营销了,会议营销也可以称作数据库营销和服务营销,一般就是指通过找寻特定的顾客,以亲情服务和产说会的方式销售产品。这样有助于精准开发客户,并且把企业形象文化产品知识全方位展示,这种销售方式让客户对产品会有一个清楚的认识。
至于会议怎么开怎么讲,简单来说分三步
一、会前营销
会前营销包括建立客户数据库,从中选择目标消费人群,热情邀请。精心安排会场布置,包括宣传资料横幅及销售产品的摆放。团队工作人员热身,大家需要了解每一个环节,主持后勤礼仪以及每个人在这当中的分工,过一遍场方便会议的召开。然后就是会前的迎宾签到,客户怎么坐,信息怎么再次收集,这也很重要。
二、会中营销
会中营销主持人主要是活动节奏的把控和现场气氛的调动,一般会有专家的讲座,然后是产品经理对于产品一个全方位的介绍,可以穿插进行与客户之间的互动,加入一些小游戏,有奖问答等等,也是加深客户对产品的了解。咨询区的人员要安排合理,如果是大订单,票据合同必须完整,当场就可以签约。当场还要有限时限量的产品促销,要有礼品和增值服务相赠。然后就是会议结束的送宾以及活动总结。
三、会后营销
活动结束后,要把客户信息分类,方便后续跟进。对于产生交易的客户要继续跟进售后服务,提高满意度,挖掘更多购买潜力和客户身边资源。没有交易的客户,分析问题,看看原因出在哪里,逐个攻破。
会议营销对于专业性和服务以及现场把控和团队凝聚力来说,要求都非常高。回答的不对之处多多指教!
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!